Tencent Entertainment特别文章（文字| Sao Daren的总编辑Cheng Sanxian | Chen Silang）

不久前，一位歌手的经纪人在他的朋友圈子里录制了他一整天的经历：“我在清晨出去，有两次表演，我的健康状况达到了极限。”

那是吉祥的一天。据他说，有一个商业表演的邀请，但是由于表演是在另一个小城市中，因此高速铁路被封锁，飞行时间很难控制。不可能保证它会到来，所以我不得不放弃。尽管这是可惜的，但可以接受 - 根据艺术家当前的商业表现估计，这两种表演的税前收入应约为500,000，而艺术家和经纪人都可以以微笑而结束。

许多艺术家在他们的微博简介中留下“请联系xxxx”一词。此处提到的“作品”是指除了拍摄电影和电视剧外，还提到了商业表演。对于歌手来说，出版专辑和举行音乐会是一个大型项目，需要时间和精力，并且不是每个艺术家都有能力做的事情。商业表演是为歌手创造收入的规范。当然，歌手不仅可以参加这种类型的商业表演，而且演员也可以做到。当然，这种商业表演不仅在北京，上海和广州等一流城市中，而且第三和第四层城市可能是一个更大的战场。

但是，听起来“钱很容易”的商业表现并不像想象中的那么简单。在8月底，据透露，胡夏在某个地方表演时是一个大镜头。除了表演外，他还反复唱错误的歌曲。之后，胡夏的工作室发表声明说，胡夏在现场演唱了两首歌曲“那个年”和“为我照顾她”之后，组织者强迫他唱着没有签订合同的品牌歌曲。当前拍摄的7分钟视频显示，Hu Xia被Rudely多次打断。一旦她唱错误的歌曲，伴奏立即停止并重新开始。

这一事件引起了我们对第三和第四层城市商业绩效市场的好奇心：绩效市场未标准化？组织者经常“遇到麻烦”明星？名人可以这样做多少钱？经过一番调查，我们发现Hu Xia遇到的艰难的固执可能目前可能不是一个普遍的现象 - 大多数商业表演仍将在和谐的气氛中履行合同，但是即使没有宏伟的经历，仍然有许多潜在的潜在可以取消和谈论和谈论。

商业表演有多重要？

大明星也将接管，许多人依靠它来谋生

今天所谓的“商业绩效”不仅是指大型或小型拼盘音乐会，还指公司庆祝活动，剪彩活动，参加认可，甚至是夜总会表演。不仅在大城市，第三和第四层城市对恒星的期望更高，因此它们也富有商业表演。对于一些名声相对有限的艺术家来说，商业表演甚至是他们生计的唯一来源。

购物中心商店庆祝活动，房地产揭幕，公司庆祝活动和其他活动是名人商业表演的主要客户

占领第三和第四层城市是一个捷径

商业表演成为艺术家收入的重要组成部分

在出售物理记录的那几年，该行业开了个玩笑，称非第一城市的商业表演为“去乡村”。当时，唱片，代理商和艺术家本身对商业表演的态度非常模棱两可。他们想去，但他们害怕被同龄人指向。

在数字音乐的流行之后，歌手通常无法通过专辑销售获利。如果他们不能成为电影和电视的明星，音乐会和商业表演将成为反映其商业价值的地方。目前，艺术家也在积极改变主意：商业表现已成为艺术家作品的重要组成部分，没有什么可羞耻的。加上此时国内经济的快速发展，小城市居民购买力的增加以及与名人的密切联系的需求增加使小城市的商业绩效市场越来越受欢迎。

根据“中华人民共和国的行政部门”，大陆有282个县级城市，包括845个市政区，有374个县级城市，1,642个县，19,522个城镇和14,677镇。这些领域几乎是名人商业表演的所有潜在市场。作为星星，当您查看中国地图时，您可以大声笑。无论是大明星还是一位一生唱歌的老将歌手，这里都有一种土壤来滋养自己在我国的广阔领土。

Elva Hsiao通过进行商业表演来排名最高

粉丝bingbing也在荡妇中进行

许多人认为，在没有名字的小城市的表现低下，但是在换几首歌上花费的真钱对名人来说是非常有效的。埃尔瓦·霍索（Elva Hsiao）从音乐界的年轻女王转变为商业表演中的第一名，但如果没有新的音乐作品，每年仍然可以赚到数千万美元。根据记者的统计数据，去年Elva Hsiao总共获得了65场商业表演，仅10月至12月，其中包括具有简单舞台设计，房地产开放和其他活动的小表演。由于她在商业表演中的勤奋表现，Elva Hsiao成为2015年台湾艺术家收入列表中的第三名，仅次于Jay Chou和Leehom Wang。

前台湾小皇后埃尔瓦·霍西亚（Elva Hsiao

黎明（Dawn）是前天堂之王（Dawn），成为四个国王中唯一参加商业表演的国王。 2014年，他曾经在Huizhou中站起来参加一个房地产项目。他以前曾参观过郑州，成都，Guiyang，Hefei，Zhanjiang，Shaoguan，Changsha Dong'an县和其他参加商业表演的场所。在Li Tianwang的商业表演经验中，Zhang Xinzhe，Harlem Yu，Luo Zhixiang和Nicholas Tse等艺术家参加了高质量的拼盘，以及与他的“领先”的第三和第四级歌手的商业表演。

甚至现在处于最高位置的粉丝曲宾也热衷于当时的商业表演。例如，当她参加2011年在江西香格罗举行的一场盘子音乐会时，出场费为100万，超过了吉米·林（Jimmy Lin）和其他演出中的其他音乐会。

第三和第四层城市商业表演的主要力量：

成为一个流行的大镜头并要求才华横溢的歌手成为常规访客是不好的

如果将娱乐业与商品市场进行比较，而艺术家则将其与商品进行比较，您会发现，主要和二级市场中的大多数机会都留给了受欢迎的明星，而其他艺术家只能降至第三和四级市场。它们主要出现在您从未去过的小城市中，与您不熟悉的品牌合作，他们在娱乐新闻中听不到声音，但他们也可以过上美好的生活。

大名人和名人最多可提供高昂的价格，只有盘子，永远不要为聚会唱歌

一位高级行业内部人士告诉记者，杰伊·周（Jay Chou），杰基·张（Jacky Cheung），欧赛克（Eason Chan），五月天（Mayday）等一级大品牌是音乐会的票房保证。单个歌手的着陆价格是数千万元人民币，单个音乐会的门票也将非常昂贵。票发行后，少数低价门票将立即售罄。其余的是数百至数千张高价门票。因此，大品牌的个人音乐会基本上将集中在第一和二线城市。

如果观众想遇到大牌，他们应该在第三和第四层城市的观众做什么？可以，例如，看一场拼盘音乐会。

当艺术家参加拼盘音乐会时，他们会向表演者收取商业表演价格。 Jay Chou，Jacky Cheung和Eason Chan的商业绩效价格都超过120万元。他们通常首次亮相，只演唱三首歌。一个大品牌将获得一些中小型名人，这将大大降低表演者的成本。由于您可以一次看到许多星星，因此这种表演在第三和第四层城市也非常受欢迎。

拼盘成本相对较低，在第三和第四层城市中非常受欢迎。

除了拼盘音乐会，其他类型的商业表演之外，大品牌通常不接受：“对于大品牌，拼盘音乐会基本上可以被视为他们的底线。无论如何，这仍然是一场音乐会，但参加公司活动是不同的。音乐会不是很受人尊敬的，只有年轻的艺术家才能进行。”

考虑到第三和第四层城市的消费能力，表演者为拼盘音乐会建立阵容的方式也很奇怪。一些表演的钱伯斯以一个大品牌为中心，并拥有数十万至数十万人民币的歌手。一些表演商人甚至会吸引当地夜总会的当地歌手与大品牌一起唱歌。这表明，除了一个大品牌外，一些拼盘音乐会的海报与其他歌手完全不熟悉。这种类型的盘子音乐会的意义在于，门票价格不需要太高而无法收回费用。如果销售良好，它仍然可以获得良好的回报。

为了出售更多门票，表演者还拼命地宣传了大牌，从而产生了单个唱歌的幻想。这种情况不仅限于第三和第四层城市。在深圳举行的一场拼盘音乐会上，歌迷在音乐会结束后半小时大喊退款，直到Luo Zhixiang终于出现。

才艺表演歌手是商业表演的主要力量，但更新很快

除了上面提到的商业表演创造了新世界的前超级巨星外，人才表演的参赛者（例如《中国之声》》或通过“我是歌手”而受欢迎的歌手也是第三和第四层城市商业表演的主要参与者。对于人才表演的歌手来说，参加商业表演是资本积累的必要阶段，夜总会，公司会议，切割活动等几乎总是欢迎。

记者要求行业内部人士李·桑穆（Li Sanmu）在两年前用“中国之声”的价格清单确认。另一方表示，由于最近敏感的艺术家付费，披露这些歌手的特定商业表现价格并不方便，但他还说：“都有一定的增加。”另一位行业内部人士透露，中国学生声音的普及也相对较快。一旦比赛的普及结束，低名的参赛者可能会有市场价格。与这种类型的学生相比，组织者更愿意邀请来自香港和台湾的第二和第三级艺术家。毕竟，与人才表演相比，这种类型的艺术家更加沉淀。

参加演唱计划的人才歌手或歌手具有商业表演市场，他们的价值仍在上升

夜总会可能成为名人走进的新战场

韩国之星市场受到打击

除了音乐会外，最主流的商业表演是公司庆祝活动或剪彩活动。名人参加了这些活动，通常被称为“歌唱党”。

一位高级行业内部人士告诉记者，在沿海经济发展的地区，由于企业数量众多，曾经很普遍的活动：“在郑安吉安格（Zhejiang）有许多企业，其中大多数是服装和鞋类制造工业。在晚餐聚会上谈到了认可。

据行业内部人士称，商业表演甚至可以反映国内经济状况：在早期，煤炭和钢铁公司也不时邀请了活动，但这些人的速度却少得多。 “近年来，制造业行业并不是很好。即使有活动，投标也不高。大多数在做房地产方面更慷慨的人。”

近年来，夜总会也已成为商业表演的主要目的地。李·桑穆（Li Sanmu）告诉记者，夜总会表演和其他商业表演属于两套价格系统：“有些恒星的价格与商业表演相同，而另一些恒星的价格则为商业表演的三分之二。”一位酒吧从业者说，夜总会表演不会出售门票，而是依靠饮酒来获利。此外，性能很大，有些连锁酒吧甚至一次与名人签署了许多演出，因此在正常情况下，名人歌唱酒吧比去普通公司低。

朝鲜明星受到第三和第四层城市的欢迎，韩国限制令可能会改变模式

在第三和第四层城市的商业表演中，韩国明星也是一项非常重要的力量：一方面，韩国明星通常具有很高的知名度和粉丝支持。另一方面，与国内明星相比，一些韩国明星并不昂贵，但是在表演方面的合作和专业水平更高，因此他们在国内表演者中非常受欢迎。

去年9月，在韩国歌手Zheng Chun-Won唱歌的Huizhou物业一周年庆典上，唱歌。当时，他刚刚闪耀着中文版的“我是歌手”，然后在大陆开始了各种商业表演。这是对中国小城市的韩国明星业务的真实描述。在较早的时期，张·纳拉（Jang Nara）毁了她在中国的未来，因为她在韩国计划中说：“如果您没有钱，就可以在中国表演。” Lee Jung-hyun在韩国计划中说：“那时我们乘了一辆长途巴士在一个小城市演出。当我们经过一座山时，土匪突然出现在我们面前。”有关这些朝鲜明星的国内商业表演的负面信息也证明了韩国明星在中国的普及。但是，在当今的国内商业绩效市场中，韩国明星统称遭受冲击。

参加“我是歌手”之后，郑春立即成为在各个地方进行商业表演的热门商品。

该行业的退伍军人李·桑穆（Li Sanmu）告诉记者，由于“韩国限制顺序”的谣言的影响，在国内第三和第四层市场中流行的小韩国恒星数量显着下降。 “国内表演者不再敢使用韩国明星。在接下来的几个月中，第三和第四层城市的商业表演市场将面临调整浪潮。”

商业绩效市场的混乱背后：

组织者太关心“人类的恩惠”，常常忽略合同的精神

在采访中，有多年经验的几位表演者告诉记者，小城市的表演市场已经越来越标准化，这与早期的表现环境无与伦比。但是，您仍然可以偶尔看到“奇怪的事件具有第三层和第四层城市的特征”，与Hu Xia相似。

Ada Choi和Pan Meichen被组织者“绑架”只是因为他们不满足组照片的需求

2013年，艾达·崔（Ada Choi）参加了在Shaanxi的一个城市举行的活动，因为摄影会议太混乱了，并要求组织者提早离开。结果，该汽车在前往机场的途中被组织者停下来。

“我第一次觉得自己的生命处于危险之中，我被绑架了！”在车队制止汽车后，艾达·崔（Ada Choi）张贴了一张自己被困在微博上的汽车中的照片。双方在路边僵持了很长时间，最后在警察的处理下解决了。

在商业表演中，除了表演工作外，艺术家通常还需要考虑一些组织者的其他需求。照片会话已成为标准配置，通常会提前写入合同中。

在商业表演之后，安排组织者与星星合影几乎是标准的

江安先生是表演公司的负责人，大多数名人都可以满足组织者亲戚和朋友的团体照片需求。在他与之合作的艺术家中，诸如Fei Xiang和Kelly Chen之类的明星非常友好，他们在一次活动中与五十或六十个人连续合作。当然，由于无法控制的因素，例如现场的混乱，组织者与名人之间的冲突经常发生。今年，当歌手潘·梅肯（Pan Meichen）参加江苏（Jiangsu）的某个地方的商业表演时，由于混乱的场景，她拒绝拍照。她被组织者工作人员吓倒了。她要求助手录制视频，并打电话给警察进行调解。回到酒店后，潘·梅肯（Pan Meichen）发现，组织者安排的所有房间都被锁定，并且该组织的行李也被锁在房间里。潘·梅肯（Pan Meichen）第二次打电话给警察，然后离开当地。

大多数组织者要求晚餐安排

高级演员被迫喝酒和颤抖

在中国传统的人际关系社会中，晚宴聚会完成了许多社交互动。因此，除了拍照外，晚餐聚会通常是组织者的迫切需要，“ 80％的人会提出这一建议”。表演者通常会根据各种因素（例如艺术家的个性和公司的保护程度）决定如何与代理商进行交流。 “对于第二和第三阶段艺术家来说，有谈判的余地，我不会和一线艺术家的代理商谈论这一点。我知道这里的规则。”

但是，名人和表演者还了解，晚宴通常不依赖“盛宴”，而是在“营地”上。如果是女明星，则表演室通常会说服组织者放弃这个想法。去年，当她负责凯利·陈（Kelly Chen）的商业表演时，邓先生直接拒绝了组织者对艺术家的邀请。 “基本上，声誉少的女性艺术家不会同意。说伴随晚餐之类的话不是一个好主意。”对于可能参加晚餐的艺术家，表演者通常以参加“欢迎宴会”和“庆祝宴会”的名义与他们的代理商交流。 “一个不太著名或个人的艺术家愿意参加。”

晚餐聚会上的杯子杯并不总是和谐的。一位经纪人向腾讯娱乐记者透露，六十年代的一位特别演员（60年代）被当地组织者被迫在晚宴上喝酒。由于演员患有心脏病，因此伴随的工作人员主动采取了行动，以帮助他阻止葡萄酒。在一口气喝了六到七杯白葡萄酒之后，老演员再也忍不住了。”他说'不要强迫孩子'”，另一方坚持要他亲自接受主动，而老演员不得不喝一位，“他的手在喝酒后发抖。”

请参阅组织者的喜好

有人想邀请Chow Yun-Fat花费150,000元

在小城市的商业表演中，在艺术家的选择中有些有价值的知名度，他们将雇用任何名人的人。有些人完全取决于资助人的偏好，他们将邀请以前的偶像追踪旧的感觉只是为了追踪旧的感觉，而另一些人则要求艺术家与他们的公司形象相匹配。通常，中级表演室建议您与之合作并与组织者保持良好关系的艺术家。如果组织者认为这是不合适的或有指定的艺术家，那么他只能尽力与另一方的指定艺术家交流。

但是，在实际操作中，它们经常遇到各种问题。组织者喜欢的艺术家没有时间表，或者预算不足，或者另一方根本不接受商业表演。一位高级行业内部人士告诉记者，有人曾经支付15万元人民币，要求他寻求帮助邀请Chow Yun-Fat，但他直接挂断了电话。

在第一层城市中与组织者易于交流的一些问题在第三和第四层城市中进行了更多的谈话。 “他已经过时了，仍然如此昂贵！”这是行业内部人士经常在工作中听到的事情。当组织者试图降低价格时，表演者是无助的。 “问题在于，没有人会将自己定位为过时的艺术家。声誉良好且价格中等的艺术家并不多。多次，一旦组织者犹豫，艺术家就会被别人邀请。”

永恒的女神Zhao Yazhi在中小型城市的群众中获得了“新白蛇的传奇”的群众。

当然，还有一些财务支持者不乏金钱和故意。该行业内部人士透露，他有一个朋友为热爱赵雅兹的组织者服务，并想不惜一切代价邀请她。最后，完成了。在大多数情况下，表演者会尽力满足组织者的要求。几年前，第三阶城的房地产开发商不得不邀请他四十多岁的男性明星邀请一个良好的形象和精英气质，这与成功人士在其房地产项目中的定位一致。在这种情况下，香港和台湾艺术家比大陆的艺术家更合适，因为他们在那个时间上对维护和维护更为重要。 Zhenyu最终，另一方根据自己的预算选择了Liu Ximing，这是120,000。”

当场观看心情时，组织者经常跳过合同来“现场玩”

就像八卦中流传的各种故事一样，早期的商业表演中的混乱经常与“黑帮”有关。一位不想透露自己的名字的表演者告诉记者，他曾经带着一位女歌手，他现在是当地商业表演的前线。结果，当地的组织者根本没有执行合同，并暂时迫使女歌手唱歌：“如果您要求唱几首歌，您会唱几首歌。如果您不唱歌，您就不会放手。”表演者回忆说，尽管那时女歌手不满意，但她只能选择吞下自己的愤怒。

在早期成名的歌手或多或少都经历了这一点。一位高级媒体人还透露，戴朱德（Dai Jun）在许多年前参加了盘子表演。这种商业表演最初邀请五位歌手上台，每张唱歌两首歌曲，这充满了观众。但是，由于某些原因，戴朱（Dai Jun）是唯一在场的人，因此他被迫在舞台上唱十次“ lian”。

“ A Lian”是Dai Jun的每场商业表演必不可少的歌曲。

更糟糕的是，即使在组织者的要求唱歌之后，有些艺术家也可能不会赚钱。邓对记者说，早期的大多数合同是在演出之前支付了一半的艺术家的一半，而其余的一半则在付款前留下了表演，这给了组织者的空间悔改。 “有些人认为他们在花钱后没有取得预期的结果，最终付款将不再解决。”由于难以要求薪水和繁琐的诉讼过程，许多艺术家只能选择遭受损失。

根据邓先生的说法，高级绩效合同将为艺术家的歌唱曲目，活动的特定过程，食品和住宿标准等提供详细的解释。如果与合同不一致，艺术家可能会拒绝参加。同时，他还说，即使合同非常仔细地制定，在实际实施过程中仍然存在协调的余地。

与HU Xia事件中组织者的胁迫相比，普通组织者将以相对灵活的方式处理它。邓先生透露，在某些表演中，主持人将扮演这种协调员的角色。 “主持人将与观众互动，询问歌手歌手是否唱歌是否很好，然后询问他是否想要另一首歌。目前，观众在下面加油，艺术家别无选择（被拒绝）。”实际上，许多歌手长期以来一直为这种情况做好了准备，并将尝试带来尽可能多的伴奏。邓先生介绍了许多绩效合同现在具有“ 3+1”情况，例如，如果您签署了唱3首歌曲，则还可以根据现场情况唱更多歌曲。”

一些表演者还向记者透露，由于合同之外存在协调空间，这很容易导致组织者与艺术家之间的沟通问题。 “现在的性能市场不好，组织者通常会收到一家企业，并会尝试各种保留客户的方式。一些艺术家不同意这些条件，组织者可能会私下同意，并最终成为承担责任的艺术家。”

至于被迫唱公司歌曲的Hu Xia之类的特殊情况，Deng先生认为，这种需要不得私下协调，并且必须提前签署相关合同，否则该公司可以使用Hu Xia的歌曲来进行很多商业宣传，“这将极大地损害艺术家本身的利益。”

Hu Xia在最近的商业表演中被迫由组织者唱一首广告歌曲

在当前相对正常的性能环境中，上述极端现象很少发生。高级特工A Zhuo认为，大多数被欺负的人都是小品牌艺术家，“因为他们去了第三和第四层城市，参加更复杂的活动，并且很容易遇到更多混合的组织者。”大品牌艺术家团队本身阻止了许多不可靠的活动，类似事件的可能性要低得多。凯利·陈（Kelly Chen）和宝石大陆执行代理人戴维（David）告诉腾讯娱乐记者，在负责艺术家的期间，他从未遇到过上述尴尬境地。

但是，由于缺乏接待经验，在小城市中，艺术家通常被“忽视”是很常见的。歌手Xu Yuteng于去年12月在他的朋友圈子中抱怨商业表演的各种不规则性 - “所有的锣和鼓都被豪华车捡起，邀请各种老板举行宴会，签名和照片是必不可少的，他们将在舞台上登台唱歌，他们将租用他们来租用Dirt。” Xu Yuteng向记者透露，经过多次表演，艺术家无法再与组织者联系，只能乘坐出租车去高速火车站或酒店。通过这种方式，他们将在表演后立即遭受“冷疗”，占商业表演的20％。

歌手Xu Yuteng抱怨商业表演的各种不规则性

有时艺术家欺负组织者

表演者只能受到夹板的影响

当然，艺术家并不总是在食物链的尽头。根据一位高级表演者的说法，他以前遇到了一位艺术家的助手，后者收到了一堆凌乱的发票，并声称“如果没有报道艺术家，艺术家将不会上台。”为了实现这一活动，表演者只能投降，但是表演者不确定明星是否知道这一点。此外，一些名人对表演者安排的食物和住宿不满意，并且需要暂时更换酒店并提高餐饮标准。通常，夹在艺术家和组织者之间的表演者只能同意。表演公司负责人江先生说，他正常工作是正常的。 According to him, at an event, a famous Korean artist finally agreed to take a photo with the organizer after the commercial performance. As a result, the organizer came late for some reason. In the end, the artist decided to cancel the photo session. The two sides parted in disagreement, and it was quite embarrassing to be caught in the middle.

Mr. Deng's experience is even more bizarre. Last year, he was almost sued by a well-known CCTV host. Originally, with the consent of a certain company, Mr. Deng signed a contract with the host to host a commercial event. Unexpectedly, the organizer suddenly proposed the request that "you have to see the host sign the contract with your own eyes before you can pay the relevant performance in advance." "They asked me to go to the gate of CCTV and find a way to record a video during the time when others go to and from work to prove that it was indeed a contract signed by me and him." Since Mr. Deng clearly stated that he could not meet the other party's requirements, his cooperative relationship with both parties could only fail.

Summary of the words

The structure of celebrities is also a pyramid. The popular stars on the top of the tower occupy various advantageous resources to compete with them. The stars located in the base of the tower are obviously at a disadvantage. This business performance model that goes deep into third- and fourth-tier cities to "go to the countryside and to the frontier" is a differentiated competition - it sounds a bit low, but it is not the case in terms of the speed of making money.

From a marketing perspective, small cities have scarce resources for celebrities, the masses are more eager for celebrities, have strong consumption power and like to follow the trend. In the long run, third- and fourth-tier cities are still large markets for sustainable development, and for non-popular artists, it is a perfect match.

As for the various irregularities and uncivilizations that exist at present, it should improve in time.